张金城饲料厂的生意越来越好了起来。
周边的村民虽然没有学张金林建超大规模的养猪场。
但是明显是受到了张家的影响。
尽量多的在现有的条件下扩大养猪规模。
规模扩大后，原来靠人工扯猪草来养猪的方法就行不通了。
就必须要找张金城的饲料厂购买饲料。
这导致周围村民对饲料的需求量大增。
张金城的饲料厂渐渐出现供不应求的局面。
逐渐地张金城萌生了扩建饲料厂的想法。
也慢慢地理解了平时张金海宣传的那些想法。
对市场化有了一点点认识。
对规模出效应有了更深的理解。
张金城清理了一下手中的流水账情况。
对外的成本支出已经全部付清，未欠外债。
卖饲料积余的资金高达8000多元。
计划留下1000多元做平时的流动资金。
拿出7000元专门扩大饲料厂的生产规模。
张金城请来包工头，帮助测算饲料厂的扩建区域，所需要的各种材料。
形成采购清单，照单采购。
金城饲料厂扩建工程，就这样低调地启动了。
低调到村民们都不知道，金城饲料厂明明发展的很好的。
为什么现在又突然要扩建了。
张金城也在悄悄打听饲料研究方面的科技人才。
准备按照张金海的建议，研发一些新的产品。
首先想到的就是喂鱼的饲料。
因为这里的农村差不多每家每户都有水田。
本来水田就可以养鱼。
有些村民还对水田进行改造，做成深水田。
可以养草鱼、鲤鱼。
相对来说生产鱼饲料的话，潜在的用量会更多一些。
张金城一时半会儿的也找不到合适的饲料研究、生产方面的专家来帮助自己。
不得已，去新华书店购买了一些专业书籍回来生学硬啃。
活生生的把一个半文盲给学成了一个饲料研究、生产方面的半专家。
张金海周末放假回来，看到张金城的饲料厂正在扩建中。
称赞道：“三哥，你这饲料厂越来越红火了哟。
规模扩建这么大，是要准备大干一场了。”
张金城脸上带着自信的笑容道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。
靠他那里获得的利润吊着命的。
后来村民们慢慢地习惯购买我的饲料。
用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。
而这附近又只有我一家开饲料厂的。
所以生意越来越好。
前段时间严重时，连续几天供不应求。
导致村民们的意见很大。
所以才着急扩建了饲料厂的规模。”
张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。
是个比较稳定的发展模式。
如果你要想迅速占领市场的话。
还需要更大的扩大规模。
还需要提前占领更大的市场范围。
这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。
否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。
他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”
张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。
你的意思是我现在扩大的规模还不够大？
占领的市场还不够大。”
张金海点头微笑道：“对。”
张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。
没有足够多的人来购买我的饲料。
那我岂不是陷在里面去了。”
张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。
没有占领足够大的市场。
你现在的销售处在非常原始的模式。”
张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。
怎么你还说处在非常原始的模式。”
张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“
我们把销售分为几种模式：
1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。
2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。
3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”
张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。
脑容量有点不够用。
我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。
但是如何打广告？
广告是个什么东西？”
张金海笑道：“用大白话讲。
广告就是把你要卖的东西告诉大家。
关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。
但是现在的人还对广告不太适应。
我们可以趁此机会先建立品牌印象。
让大家对你的品牌熟悉。”
张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。
张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。
品牌越响亮的知道的人就越多。
品牌效应就越好。
现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。
以后张家的产业都是金字品牌。
推广的方法，现在可以在收音机里打广告。
比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。
又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。
在县城的繁华地带也立一个广告牌，写上‘金城品牌值得信赖’。
从各个方面引起大家对这个品牌的好奇心。
适当的时候再上一批新的广告写明金城品牌是生产饲料的，厂址电话之类的。
这样的话未来的用户需求就会大大的增加。
正当两兄弟聊得开心的时候，张金山来了。
张金山开口问道：“你们聊什么呢？
整得这么开心？”
张金海简单解释了向张金城提供的建议。
张金山拉过一条长凳，坐了下来，一拍大腿道：“这个主意好啊。
我的砖瓦厂是不是也应该搞一个？”
张金海笑道：“你别。
你的砖瓦厂生产的产品，运距太远的话运费占的成本比例就太高了。
没有价值。
即使要打广告也只能是小范围打。
但是你的预制厂的辐射范围倒是可以更宽广一些。
至少在全县的范围内打打广告也没有太大的问题。”
张金山问道：“你这么一提醒，我倒是觉得应该到县城附近去建一个砖瓦厂。
建一个预制厂。
这样的话，往全县各地运送，他的成本都不会太高。”
张金海笑着回答道：“你这想法不错。
要搞的话，得快点才能真正抓住机遇。”
张金山、张金城两兄弟的广告会是什么样？
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