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五一书院 >  造车 >   第529章 合资神话

韩皓之前一直忙于跟国家发改委的沟通,对代理商队伍没有来得及插手。现在尘埃落定,他有时间对占山为王的四大总代理有所动作。

当前捷豹路虎在全国的经销商网络一共是43家,全部都是经由四大区域总代理之手同意建立。

如果没有他们的同意,就算再有实力的经销商想代理捷豹路虎的4S店,都不可能成功。

这样功高震主的情况,绝对不会被韩皓容忍,要知道将来中国市场可是捷豹路虎的全球第一销售地所在,控制权当然不允许旁落。

在中国寻找区域总代理来售卖汽车,是许多豪华品牌以前常用的伎俩。毕竟由于市场销量少,自己只需要把车一股脑卖给经销商,由他们来负责各种宣推售后等服务,可以有效降低成本。

当年奔驰、宝马、沃尔沃等在中国运营都是如此,自然捷豹路虎也不例外。但在各大品牌宣布在中国合资设厂之后,区域代理权无一不被收归合资公司所有,途径虽然不同但结果都是一致。因此,眼下除了捷豹路虎之外,就只有斯巴鲁、宾利还在维持总代理模式。

韩皓在跟宝马合资时,就要求把经销大权收入合资公司当中,为此不惜承受原代理商抵制导致短期销量下降的损失,也要将他们的特权取消。

有了在宝马的经验,他对付捷豹路虎的区域总代理就从容多了。

放权容易,收权难,要想让享有特权的总代理们顺服,可不是简单的事情。

以前捷豹路虎由英国总部运营,山高皇帝远管不到中国,导致四大代理商膨胀壮大。如今换成中华集团成为新的主人,他们也知道好日子要到头来了,为此在收购尘埃落定之际,就私下联络共谋如何对付将来可预见的削藩行动。

“可以说现在捷豹路虎在中国的所有网络都掌握在我们手中,只要大家共进退,我们就有足够力量跟他们讨价还价。

如果谈不拢,我们就关门休息,让广大车主去向他们讨要说法!当然不到最后一刻,我们不会采取这样极端的做法。

总之一句话,就是最大限度保持我们现有利益,不能被人狡兔死走狗烹。”

在结盟会议上,四大代理商们达成一定共识,就是不能白白任人摆布。虽然知道韩首富不好商量,但他们不打算坐以待毙。

“奔驰的利星行给我们做出杰出榜样,他们是奔驰进入中国的头号功臣。前两年奔驰收回国内代理权,却不得不承认利星行的贡献。最终允许他们入股新的合资销售公司,并给以董事位置,甚至还签署了为期8年的保护期协议。

我们大家联合起来,要以利星行为学习目标,争取我们应该享有的利益!”

虽然代理商和主机厂的关系属于胳膊拧不过大腿,但有了奔驰高价招安利星行的成功案例,捷豹路虎的经销商们对韩皓可是严阵以待。

这场埋藏在桌底的斗争,注定不会平静。

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