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五一书院 >  造车 >   第15章 终于开张

韩皓从7:30就来到工厂办公室,一直到9:00都没有工人主动走进大门来应聘外出推销员的角色。昨天还为自己演讲煽动能力自得的韩皓,不得不面对无人响应的尴尬局面。

看起来激动人心的大饼,只不过是看得见吃不着的空中楼阁,与其外出折腾不如安心在工厂工作领一份摸得着的薪水,韩耀厂的工人其实根本就不是韩皓心中的目标人群。他们已经习惯了安逸,对目前的生活改变没有韩皓着急,大不了厂子倒闭他们换一家工厂继续打工就好。

昨晚韩皓到医院把跟钱江厂合作黄了的事情跟母亲王桂芬说了,既然如此只能是另图他法,王桂芬没有怪罪韩皓的年轻气盛。她反倒安慰韩皓,塞翁失马焉知非福,反正厂子迟早要交到儿子手中,吃一堑长一智就当交学费了。

在韩皓倍感失望锁门准备离开之际,一个弱弱的声音在他背后响起。

“韩厂长,你昨天说的是不是当真,只要推销一个产品就能有提成?”

韩皓转过身一看,一个比自己矮上一头的男孩正目不转睛看着自己,等待答复。

“你是?”

在心中过了一遍资料,韩皓发现家里工厂没有这样的工人,何况看上去对方应该只是初中生。

“我叫王二宝,我爸叫王天顺,我妈叫冯英,他们都厂里的工人。我趁着暑假过来这边玩。”

听到对方报出父母的名字,韩皓心中有印象,原来这个男孩是厂里工人的孩子。

“嗯,不错,只要推销出去,1件1块钱,1套5块钱。”

虽然弄不清楚对方肚子里卖什么药,但韩皓依旧信守他昨天的承诺。

“我朋友说他们家打工的工厂正打算要采购摩托车外壳,如果我有货的话可以拿过去瞧瞧,合适的话他们就要。”

没想到初中生模样的男孩居然有了门路,韩皓一下子兴奋起来,万事开头难,只要跨过初始这一关就能迎来大发展。

“行!你马上带我一起拿样品去看看,如果谈妥了,提成一律算你的名下。”

从厂里库房拿出一套样品,韩皓装进书包带着王二宝骑上摩托车,往他口中所说的目的地赶去。

在路上,韩皓了解到王二宝口中的朋友是他来虎山后认识的老乡,他们这些来探亲的孩子因为同为巴蜀老乡关系熟识一起玩。

昨天韩皓在厂里公开宣传卖掉新外壳就有提成,因此王二宝便留上了心,晚上出去和老乡玩时就一一询问,果然在一个老乡嘴里得知了门路。

具体对方工厂有多大不清楚,来到一座破旧的厂房前,王二宝下了车去呼叫他的老乡出来。

不一会儿,王二宝带了另一个和他同样年纪上下的男孩出来。

“这是韩厂长,这里是我们厂刚生产出来的新产品。”

王二宝主动介绍起韩皓的身份。

这个新出现的男孩王二宝管他叫陈三,韩皓也随口而叫,陈三拿起样品看了几遍后,招呼韩皓随他走进工厂。

眼看外面工厂陈旧,但进去里面韩皓发现里面热火朝天,工人们正在翻新跟组装二手摩托车,已经有10多辆成品堆在一旁。

陈三也不过是中间人,他把韩皓引到改装厂的老板跟前,让他们两个大人具体细谈,也算完成了王二宝托付的任务。

既然来了,就看能不能争取做成第一单生意,韩皓心里暗道。

改装厂的老板姓甘,他正从热火朝天的生产线下来。现在摩托车市场供不应求,一手摩托价格太高,他经过翻新改装的摩托车凭借低廉的价格大有市场需求。

韩皓说明了来意,把新生产的外壳亮出来供对方检验。

在此期间,韩皓假装不经意聊天,询问对方一些市场情况。譬如对发动机,对方也说无论修旧,只要能跑,他都有需求。

行家一出手,就知有没有,韩耀厂专门为钱江厂大厂配套的零件,又经过CNC数控机床的模具加工,一看就是优质产品。

甘厂长对产品挺满意,初步下定100套,不过需要韩皓报价后才最终决定。

给钱江厂的报价是160元,为做成生意韩皓打算给甘厂长也这个报价,不过他留了一个心眼,没有直接喊160,而是说了200元供对方砍价用。

“180元!”

甘厂长还价到180元,韩皓假装犹豫了好久才咬紧牙根答应下来。180元比自己心中160元的低价要高出20元,第一笔生意就多赚了一些,韩皓内心窃喜。

因为市场价180元的产品跟韩耀厂的相比,质量上要稍逊一筹。现在韩皓给出的价格他认为可以接受,就一口同意报价。毕竟厂子里面的摩托车现在一直供不应求,就算是180元采购价,他整车卖出去依旧有大把利润。

“发动机,你们的采购价是多少钱?就是用在钱江摩托上面的70CC型号。”

韩皓多了一个心眼询问对方发动机的采购价。

“全新的话一个1680元,二手的话就得看成色出价了。”

甘厂长想了一会后如实回答,他心想如果对方能搞来发动机,那他为之深受困扰的发动机难题也能随之解决,产量也能上去几倍。

约定明天送货100套,届时货款两清,一手交钱一手交货,韩耀厂终于做成了第一笔新产品生意。

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