第157章 谋而后定
“说起来，这段时间造纸作坊一直缺少个主事人，现在你来了，也算了却我的烦恼。”
有文启来负责商行和造纸琐事，他只需要在幕后把控全局就行，真正轻松不少。
“大人可有纸的售卖计划？”
“哈哈，这不是一直在等你来，你与七国商人都有过接触，熟悉商贾门道。
关于纸的售卖计划想听听伱的想法！”姬羽笑问道。
他心中对于纸如何售卖，早已有了计较，可一个人的力量有限，不可能面面俱到，需要集思广益。
一名合格的上位者，不必事事躬亲，需要倾听来自下面的声音，提供他们施展才华的舞台，让他们觉得自己有价值。
文启到没有直接开口，而是陷入沉思，思考纸如何售卖。
一盏茶的时间过去，文启才捶了下手心，正色道：“属下认为，应立足韩国，在图六国。”
“说说看！”
文启接着述说道：“七国之内，能识文断字的人极少，首先百姓庶民排除在售卖对象中。
剩余的只有士绅贵族，公卿王室等身份尊贵之人。
因此定价不能过低，亦不能过于高昂，否则有更好的绢帛替代。
以一镒一金价格刚好合适。”（注：一镒二十四两，一两二十四株；战国时期度量衡混乱，有说一镒二十两，这里取二十四两，至于价格是作者编的。）
姬羽淡淡开口：“继续！”
“属下细心盘算了下，以当下情况不愁卖不出去，应当注意的是，纸一旦售卖过多，引发的情况。
面对突然出现能赚取大量金钱的生意，七国顶尖商人不会无动于衷，尤其他们背后有权势贵族撑腰，绝对会生起贪婪之心。
属下建议，应该先立足于韩国，有九公子和大人在此，商行的发展不会引奸人窥视。
等商行发展到一定程度，再开始向周边各国发展。”
闻言的姬羽，手指敲击着案面，脑海中回想着文启的分析建议，确实很有道理，与他心中的计划有些出路，但亦有相悖。
定价一镒一金，这个价格是可行的，纸的售卖他一开始就把百姓庶民排除了，唯有王公贵族才有财力购买。
先立足韩国发展是正确的，有韩非的身份摆着，不会受到过多制约，只需小心夜幕即可。
可等到发展到一定程度，在图六国，对他来讲太慢了。
他本意是想凭借售卖纸，赚取大量利润，把启明商行扩散至七国，依托当地发展的启明商行，建立流沙情报网，这才是他的最终规划。
可也不得不承认，文启所担忧的问题确实存在，商人逐利，贪婪是本性。
面对一种商品可以赚取大量金钱，一定会想分一杯羹，背后有着权势撑腰，可以肆无忌惮的打压抢夺。
但让他放弃依托商行，迅速建立情报网的机会，绝不可能；如此的话，唯有一种方法。
陡然睁开锐利的星眸，紧盯着文启说道：“你的计划很不错，但有一点，启明商行在其余六国发展的时间太晚了，必须提前。
不必等商行在韩国扩张到一定程度在图六国，只需在韩国开始售卖后，就准备向其余六国扩张。”
“大人，可扩张所需的财力，仅凭刚刚售卖纸赚取的利润可不够；另外属下之前所言，其余六国顶尖商人不会坐看启明商行发展崛起。”文启急忙劝说道。
怕自家大人做事想要一蹴而就，小看各国商人的势力，意图让启明商行迅速发展起来，连忙进行劝说。
“放心吧，你所担忧的我都考虑到了；扩张的财力我能解决，至于面对各国商人的打压，也有方法解决，那就是合作！”姬羽自信的笑道。
“合作？”
“不错，他们不是想分一杯羹吗？那干脆与他们主动合作；我们出工，对方负责售卖，帮助启明商行扩张发展。”
这就是他的计划，让各国商人加入，一起赚钱，有些类似前世的区域代理入股。
在各国的建立启明商行，和那些顶级商人合作，邀请他们加入，给予部分利益分成。
有这些地头蛇帮忙售卖；可以借助他们的权势，避免被别的商行打压；加上他们身份的掩盖，情报网的建立会更加隐蔽，可谓一举三得。
见文启还脸露难色，想不通的样子，就意识到他把钱看得过于重要，不舍得那部分利润，想吃独食。
这是商人的本性，不由地笑了笑，随后劝诫道：“我们需要的是把那些本来要成为对手的人，变成盟友壮大己方实力。
等身边聚集了许多拥有共同利益的盟友时，自然会形成庞大的势，那时别人想打压你就该掂量掂量。
这个世界的钱是赚不完的，真正的商人只赚取有限的利润，我们要把目光放长远一些。”
“属下受教了！”
文启虽没有理解透彻，可也明白此话蕴含的道理。
“不过...大人，我们是不是该给纸起个名字？”
他觉得一直叫纸有些拗口，没有一个称呼，彰显其独特性。
姬羽想了想，觉得很有道理，随即说道：“就叫蔡侯纸！”
毕竟造纸术是蔡伦发明了，安帝元初元年时被封为龙亭侯，就渐渐有了“蔡侯纸”之称。
可没那个厚脸皮把造纸术归功在自己身上，还以自己名字命名，那就太羞耻了。
“大人这称呼可有缘故？”文启疑惑问道。
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