一夜过去，林清像往常一样，早早来到星火店里上班。
做好咖啡，她顺手取过架上的报纸放在了办公桌上。
然而人还没来得及坐下，电话就响了起来，是阿维。
“喂，清姐，我估计海芝昨晚是失眠了起不来，今天她晚点到你这里来啊！抱歉。”
语气挺无奈的，还用了估计一词，应该是接倪海芝上班的时候发现她还没起来的缘故。
看来除了倪海芝自己，她身边的人都知道，杜枭这件事情，她搞不定。
而且还甚为烦恼，甚至到了失眠的程度。
“没事，不急，让海芝好好休息。”林清笑着挂断了电话，这才走到办公桌前坐下。
办公室的落地窗正对小院儿开着，窗前刚好是那颗大伞一样的桂花树。
因着这颗树，林清才叫人把原本的普通窗户改成了落地窗。
她虽然对物质并不在意，但是对生活品质非常注重。
例如，在办公室和这小院儿共同营造的舒适空间里，她每天都能呆上很久。
工作，喝茶，看书，待客，开会。
这里不是将她时间锁住的格子，而是让她身心愉悦的港湾。
昨夜雨势缠绵，但不足以将桂花都摧残殆尽，此时落地窗开了半扇，水汽裹挟着香气直扑进来。
这些小分子碰到林清的皮肤，仿佛一群手脚冰冰凉凉的小细胞踩过。
林清倍感舒适，深呼吸一口，她觉得精神很好。
慢慢喝着咖啡，她在回味昨夜读过的那三页书。
直到一杯饮尽，她才将思绪收回，考虑起工作的事情来。
总的来说，她觉得这次环亚的事情，需要一个合适的突破口。
首先，环亚电器的规模虽然不如星火，但它的背后是整个杜家。
论人力财力，现在的星火都不足以去硬碰硬。
其次，最关键的一点，硬碰硬，是最愚蠢的办法，这会让星火元气大伤，却得不到任何实际的好处。
她是生意人，在每件事情里，都要考虑收益。
正想到此处，同样在为此事焦虑的张婷敲门进来了。
她在林清对面坐下，将椅子略微斜了斜，好让门外的那股凉风刚好吹到自己身上。
“清姐，我看海芝还没来，估计她没想到合适的办法。”语气有些惋惜。
林清点头，又问了问昨日的营业额。
“还在继续下降，环亚在报纸上的广告已经持续半个月了，还没撤下来，现在可以说声势是越来越大。”
张婷昨晚辗转反侧，作为店长，她也不能心安理得将所有压力都推到别人身上。
虽然她觉得自己出的主意可能不行，但如果能给林清提供些思路呢，也挺好。
“清姐，我想了下，我想找杜枭当面谈谈。”
这斩钉截铁的语气让林清有些意外，张婷的魄力，进步了。
“准备怎么谈呢？”光有魄力还不够。
张婷将一早就准备好的内容和盘托出：“直接提出，让他不要做扰乱市场的事。如果再这样，我们就请记者来报道他干的这些事儿。”
一听，林清就知道这办法不行，但她仍旧很高兴，至少责任心是很够的，能力可以慢慢教。
于是，她循循善诱：“没有筹码的谈判，是无效的，甚至可以说是会起反作用的。这透露了你的底牌是毫无办法，跟他说的话，不过是一种恳求。”
张婷完全同意，但她实在是再也想不出什么更好的来。
林清有些自言自语道：“其实今早我一直在想，要解决杜枭，未必就是要打败环亚，他闹任他闹，我们的真正需求，其实是解决自己的现金流。”
这话一出来，张婷醍醐灌顶：“对啊，确实啊，咱们真正的需求，是解决自己的现金流！”
张婷跟着复述了一遍，更为激动起来：“没错啊，杜枭爱怎么闹怎么闹，我们只要想出更好的办法来扩大销售，他闹就闹呗。”
林清走到落地窗前，她再次想了想这个说法，是一时的灵感，还是可靠的逻辑。
现在的情况是：
杜枭毫无底线打价格战，自己如果以更低的价格回应，无疑是下下策。
只有用迈过价格战的方式，才能从下策中走出来，找到上策。
从营销的角度考虑，消费者从理性的角度，会货比三家，选择便宜的。
但如果从感性的角度，他们会为了喜欢而买单。
这就是品牌的价值。
而一旦品牌的价值提升了，星火的生意就会更稳定，即便以后再出现杜枭这样的情况，有品牌的情感捆绑，消费者也不会流失得这么快。
在前世的经历中，林清做过很多次这样的工作，无一例外都颇有成效。
本来以为建设星火品牌的时间还会稍微再晚点，但现在看来得提前了。
微微的凉风吹到她的脸上，她果断对张婷道：
“婷婷，从现在开始，星火的战略，正式从优惠促销打响名声转为品牌建设。”
张婷的老本行是金融，她在营销方面也是边工作边学习，林清的话，她听得一知半解。
“姐，这太专业了，什么是品牌建设。”
林清言简意赅：“就是星火和消费者之间的情感连接。有了这个连接，无论出现多少竞品，他们依然会对星火保持忠诚，即使面对更低的价格，依然会购买星火的产品。”
张婷听了之后大为震撼：“姐，真有这么厉害的东西？”
“这是反人性的，听起来，我觉得不是那么可靠。”
林清知道这种程度的知识，听过就马上能理解，能相信，是很难的，所以她也并不急着马上去扭转张婷的观念。
她抬起双手抱在胸前，侧脸的线条虽然很明晰，但是却并不凌厉，柔和优雅。
又一阵风起，掠过林清的衣摆，吹得办公桌上的报纸哗哗作响。
林清微微侧头。
而那报纸上，刚好有一张甜美动人的面庞。
张婷循着林清的目光，也看到那报纸上去，她看到了挺多东西，所以有点懵懵懂懂地问：
“姐，你是不是已经想好怎么做了？”
喜欢重生的我只想专心搞钱请大家收藏：(www.51yuan.net)重生的我只想专心搞钱五一书院更新速度全网最快。