第182章 细节见人心
这头阵是紫纹在打，目的是让蔡鸣和李平记住这一轮怎么跟人谈判，怎么将别人眼中的弱势变成强势。
年轻没经验，的确是容易被怀疑，被看扁的。若是交流之中再不能对答如流，便会陷入被动。紫纹这一轮，利用自己对市场走向的理解，将对方的弱点变成自己可以利用的基石来诱惑对方，自然就顺了。
农家乐是靠着旅游业发迹的农场，几乎都是有多少客流种多少菜。淡季虽然也有菜农订购，或者自家出售，但毕竟不稳定。所以很多都是有闲置的土地。
这样的家族化企业，也都是靠的亲朋好友赶在旺季帮忙，而淡季，很多人都是吃老本。特别是一些家庭主妇，淡季靠家里养，旺季打工赚点零钱。
若是一年四季都可以花不多的时间收收菜，打打包，拥有持续稳定的小收入，应该没有谁会拒绝的对吧？
在海城的经验已经证实了这一点，那些闲来无事的七大姑八大姨们，可是很乐意做这些小零工。时间上自由，小孩子上学了便出来做几个小时的打包，赚个几十块钱，一个月也有几百块的外快，而且还不累。
这些农场几乎都是自产自销，成本很低，蔡鸣的订单按照份数给他们划资金，其实利润还是不错的。按照七千份来算，去掉成本和零时工的那些支出，一个星期也能有两三万的纯利润，一年下来便是比往年会多赚百来万，何乐而不为呢？
再加上广告传单的效应若是好，那还能为农家乐的旅游业增加客流，年增收两百万都可能会达到，那是双赢啊！既满足了亲朋好友的闲暇外快，让他们高兴了，也丰满了自己的腰包，岂不是乐事儿？
有钱赚，是个生意人都会想要分一杯羹。这不，一上午把细节都谈妥了之后，常昀笑得都成眯缝眼了。紫纹看差不多了，便拿出手提电脑，编辑了合同细节，让常昀过目。
常昀草草看了一遍，就急着让紫纹连接了办公室的打印机，把合同打印出来，早签约早放心。
合同一式两份，常昀和蔡鸣签下大名之后，尘埃落定。
“哟！你们看，快中午了！不嫌弃的话，我们爷俩请你们在农家乐吃顿便饭？”常昀提议。
“怎么好意思让常老板破费？不过我们本来也是打算在这里吃的，膜拜一下农家乐的绿色菜。毕竟我们也都是爱美食之人。不能弄得像赚便宜了吧？”紫纹觉得占人便宜了。
“紫董，你这就不对了！你来我们这小地方，我们只是尽地主之谊。哪有东道主让客人自己掏钱吃饭的？说出去我们爷俩面子往哪儿搁？”
“都说北方人热情豪气，今日一见果然如此啊！”紫纹笑了。
“那是！我们北方人不计较这些，决计不能让客人在自家吃饭还要掏钱的！想吃的随便点！你们都给我送大钱了，我还小气这一顿饭钱？”常昀笑呵呵地摆出情的姿势，领他们去了餐厅包厢。
蔡鸣也记着紫纹的提点呢！到了包厢先没急着点菜，而是问了常昀几个问题。比如平时他的客人每餐必点的是什么菜，他们农家乐有什么特色菜等等。
等到常昀一一回答了，他便让他们上这些刚才说的菜肴。当然，还有一些她们自己喜欢的菜式，毕竟六个人，还都是大胃王，既然要吃，那就得吃饱了。
好客的常昀也是满意他们的直爽，客人喜欢自家的菜，不嫌弃，还吃得那么香，让他自豪感爆棚。
“常老板，你们家菜量真足啊！”叶泉见每一盘菜都是满满当当的，笑着说，“不怕喂不饱我们紫董。”
“那是！我们北方人不讲究你们南方的大盘子里盛猫食那一套。”常昀也放松了很多，说起了他那几次去南方旅游的趣事儿。
“以前见多了大城市里过来的妹子吃饭，原本也以为你们会不习惯，没想到你们胃口挺好啊！”常国栋也是开始调侃。
“我们不流行端着，您家的菜好吃，我们就多吃点儿，浪费可不是美德！”叶泉这么说，众人也纷纷点头，端着干啥？
“爽快！你们这样的，我看得上！要不是你们待会还有工作，我倒是想敬你们一杯！”常昀举起茶盅，“现在以茶代酒，祝我们合作愉快！祝国字号厨房越做越红火！”
“借您吉言！”紫纹顺势举杯，其他人也纷纷跟上。
其实让常昀欣赏的，还不止这些。他细心地观察到，他们几个在吃菜的同时，也在讨论菜色，口味。蔡鸣还会记笔记，研究如何将这些菜式变成适合南北口味的新方法。
这么专研事业的年轻人，他自觉已经不多见了。他也是生意场上混了二十几年的老江湖了，以往请客，那些生意人到了餐桌上必定点酒，一股不醉不归，兄弟好的情形。那些一上餐桌就变成市痞的人，哪有心思再放在事业上？
而这几个年轻人，不但推说工作还在继续，婉拒了酒水，还在吃饭的同时，也不忘研究事业。自律的人必成大器，他很是看好这群年轻人。
他们的专注，同样也给了他合作的底气，让他觉得这合同签得靠谱，一定要好好做下去。若是第一年收益达标，他一定每年都跟进续签。
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