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“我们出品的动画电影《功夫熊猫》、《狮子王》享誉国际,但玩具款式不容易推陈出新,现有的产品都是低龄的布绒类,玩具部的同事围绕这些作品开发了‘小动物系列’,包括《麦兜故事》与《皮卡丘》,整体销量比‘变形金刚’与‘拼酷’还要高一些。”

这个领域的竞争对手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鸭,但迪士尼实施的是授权政策,他们的主题商店正在布局当中,销量已经落后于梦工厂。

冼志玲讲解的时候,陈维云走到《功夫熊猫》的展区,拿起一件‘盖世五侠’悍娇虎的玩具,小女孩喜爱收藏,各地的小女孩也是全球市场内购买玩具的主力军,因此‘小动物系列’产品的设计都偏卡通,但这些产品加起来也比不上‘芭比娃娃’对小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美国的美泰玩具公司,仅仅这一个品牌,年均销量就有两三千万件,梦工厂可以在销售总量上超越美泰,单一产品却不行,他扭头问冼志玲,

“梦工厂最受小女孩欢迎的产品是哪一款?悍娇虎能排在第几位?”

“排不到前三。”冼志玲似乎明白老板的意图,抬手指了指‘人偶玩具’展区,

“以《樱桃小丸子》开发的娃娃最受小女孩喜爱,其次是《花木兰》的主角原型,第三位是《玩具总动员》的牧羊女宝贝,陈生,娃娃类玩具的领头羊是芭比娃娃,已经发行三十年,我们想在短期内超越芭比娃娃的影响力,必须开发轰动全球的女性电影角色,其它途径都很难竞争过他们。”

比渠道、比宣传,美泰公司都不弱于梦工厂,正常的营销手段没有用。

陈维云听罢点点头,脑海里想到了巩利,《霹雳娇娃》是时候启动制作了,陈维云准备改编一部全新的电影剧本,选一位白人女演员,一位黑人女演员,再加一位亚洲女演员,不止要设计成年角色,还要拍摄一段童年时期小演员的故事,剧情必须全家欢,到时在美国上映,尽量争取大众的G级,适合所有年龄段的观众观看。

筹备电影的同时,动画连续剧也要一起制作,专拍童年时期的戏,如果电影足够卖座,再以动画稳固市场,到时发行同名玩具就能水到渠成。

陈维云准备通过《霹雳娇娃》,建立媲美芭比娃娃的小女孩玩具品牌。

目前梦工厂玩具就是这四大系列,‘变形金刚’、‘拼酷’、‘小动物’、‘人偶’,年度总营业额是112.8亿港币,年利润超过30亿。

如果梦工厂玩具剥离出来单独上市,市值大约在350亿港币左右,占据梦工厂集团总值的五分之一,仅以这份数据进行排名,梦工厂玩具已经位列世界第一玩具厂商。

万代、乐高、美泰、孩子宝,这是目前全球排名前四的玩具商,市值最高是乐高,约有30亿美金,市值最低是孩之宝,约有10亿美金,欧美著名咨询机构在年初发行的品牌价值排行榜上,这四间公司的排名也低于梦工厂。

乐高玩具估值只有13亿美金,梦工厂玩具是26亿,正好多了乐高两倍。

这些老字号各有深入人心的玩具品牌,但玩具的影响力及不上梦工厂文娱类的同名产品,所以即使他们已经创立几十年,却仍旧被突然崛起的梦工厂迎头追上。

在整个梦工厂集团,‘玩具’也只是排名第四的业务,价值超过梦工厂酒店,落后于‘电子游戏’、‘影视动漫’与‘主题连锁’。

电子游戏是最晚成立的部门,却一下子跻身到第三位,潜力可见有多大,未来完全有希望成为梦工厂的首席业务。

陈维云出差大陆的重点投资也与电子游戏有关。

接下来的一周时间,陈维云都在考察玩具工厂,进入十月份,他开始落实与电子游戏相关的投资事宜。

今年2月4日,梦工厂第一代掌上游戏机GameBoyⅠ举办发布会,正式推向全球市场,截止3月20号,全球累计销售1765万台,这份奇迹销量直接导致梦工厂重组后的股价暴涨到1800亿港币。

一晃半年过去,梦工厂股价回落到1710亿港币的规模,但游戏机的销量却仍在增长当中。

目前梦工厂共发行五款外形不一的GameBoyⅠ,八月份时总销量突破四千万大关,当月任天堂掌机推出市场,以《超级马里奥》作为主打游戏,同时推出可更换的十八款卡带,这是任天堂深厚的游戏库优势,有效遏制了GameBoyⅠ的销售势头。

暴雪公司管理层立刻提交发行新款游戏的计划,拳头产品有四款,《龙珠》、《哈利波特》、《三国志》、《街头霸王》,梦工厂董事原本通过了这一项计划,但是被陈维云否决,这些游戏的掌机版本尚未研发完善,不能冒然推出市场,他授意董事会只发行《俄罗斯方块》的几款改良版本,同时批拨资金启动新的促销行动。

陈维云这么做其实是遵照了历史轨迹,仅仅一款《俄罗斯方块》足以应对任天堂的竞争,因为这款游戏是吸引成年顾客的不二法宝,任天堂看似发行近二十款掌机游戏,但他们只能瞄准低龄顾客群。

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