第599章不赚黑心钱
周浩话里的意思，杨国强和孔赋乔都知道，不过孔赋乔刚才并没有把这其中的利害说出来，始终是用一种比较婉转的方式在跟杨国强商量。
而周浩之所以开门见山的把这利害关系说出来，就是想要替孔赋乔做这个恶人，敲打敲打杨国强。反正他此时的身份就只是保利集团里一个普通的新进职员，这“低级”的身份在平常的情况下是一种限制，如今却成了保护周浩的关键，因为低级职员就算犯错也是很正常的，杨国强也怪不到孔赋乔头上，更不能牵到保利集团上面。
此时，孔赋乔对周浩是更加赞赏了，能摸清上司的心思，并勇于为上司解决棘手的问题，这样的人才放到哪里都会受到重用。何况如今周浩并不真的是他的属下，甚至连保利集团的总经理和董事会恐怕都指派不了周浩。
孔赋乔对周浩所属的那个家族更加好奇了，心想到底是哪个家族，竟然能培养出这种少年老成的俊杰出来？
思维急转的同时，孔赋乔也对杨国强笑道：“杨老哥，周浩的历练还非常不足，说话做事都冲动了点，刚才冒犯了杨老哥你，你看在兄弟的面子上，千万别见怪。”
杨国强哪里看不出孔赋乔这是在回护自己的属下，孔赋乔那眼里哪里有怪责周浩的意思，反而是充满了赞赏。而杨国强也看出了周浩是在帮助孔赋乔，一人唱红脸一人唱白脸。
如此一来，杨国强对周浩也生出了爱才之心，甚至还暗暗寻思把周浩从保利集团那边挖过来替自己效力的可能性。
“孔老弟你客气了，这位周小兄弟说的话是实情，怎么会是冒犯呢。”杨国强的目光移到周浩脸上，笑着道：“小兄弟，我是一个粗人，也不会说话，就对你开门见山吧。实不相瞒，我们公司可以调用的资金实在不多，如果把这二十亿拿出来的话，万一有什么突发状况，我们恐怕会出现周转不灵的困境。而且，在市区买地，开发的成本很高，这跟我们碧桂园集团的经营策略不合啊。”
他这是把自己的情况向周浩他们开心见诚了，不能说没有诚意。
只听周浩笑道：“杨先生你认为买了市区那两块地，对你们公司而言就是用高昂的代价买来了一个不值得开发的鸡肋是吧。呵呵，别怪我说话太直，你们这样想的话就大错特错了。”
“嗯？这话怎么讲？”杨国强没有生气，而是想听周浩说说，自己错在哪里。
就连孔赋乔也对周浩这话感到奇怪，因为保利集团打算让碧桂园集团从恒达地产手上夺下那两块地皮，就是为了牵制恒达地产的发展计划，遏止他们在广州扎根。而实际上，保利集团认为那两块地皮对碧桂园集团确实是一块没有太大意义的鸡肋。保利集团就是看中了杨国强不能没有自己的帮助，所以就用这种半强迫的方式来让杨国强出钱对付恒达地产。
因此孔赋乔也想听听那两块地对碧桂园集团有什么价值，同时也对周浩更加好奇了。
周浩喝了口茶，淡定的道：“杨先生你们之所以认为市区那两块地不值得开发，并不是因为那两块地本身没有开发的价值，而是碧桂园集团的经营方向不在这里。你们从发展初期，所确定的消费对象就是那些先富起来的人群。杨先生你很精明，知道优越的教育资源对那些富裕阶层有着极大的吸引力，又成功拉到了景山学校这个合作伙伴，建立起自己的教育品牌，再通过这种教育品牌吸引那些富豪，让他们心甘情愿的购买你的房子，住进你的碧桂园。”
杨国强和孔赋乔都微微点头，对于碧桂园集团的市场定位，他们都是很清楚的。
“说实在点，杨先生你就是看中了富豪们炫富的心理需求。”周浩笑道：“在这里我借用一句话，那些富豪们不论买什么东西，很多人的原则就是‘不求最好但求最贵’。”
“哈哈哈哈，不求最好但求最贵。小兄弟，你这话说得太对了！那些家伙还真是这种人，你这一句话就把我们碧桂园集团的成功秘诀给说尽了。”杨国强大笑道。
孔赋乔也觉得周浩这句话十分精辟，时下那些富人，尤其是暴富起来的人群，这种消费心理可以说是非常普遍的。保利集团销售的也主要是高档的精品型单位，面对的也是那些富裕阶层。
这句经典名言，周浩最先是从前世看过的电影《大腕》里面听来的，如今《大腕》还没有出现，所以没听说过这话的杨国强和孔赋乔就觉得非常新颖独特。
又听周浩道：“可是，杨先生你们这种策略已经过时了。因为随着时代的发展，房地产的消费主体不再是富裕阶层了，毕竟，每个人都需要一个有瓦遮头的栖身之所，这其中就由中低产阶层的人群。而且，这个阶层的人数要比富裕阶层大很多，他们才是消费的主要群体。因此，房地产行业里的竞争，也会很快转入到对中低产阶层这个消费群体的争夺。谁能够把这个主流群体抢下来了，谁就是最后的胜利者。”
“所以说，碧桂园集团现在把销售对象仅仅定位在富裕阶层里，是非常局限的。”周浩继续说道：“在我看来，杨先生你们不能再把产品局限在高档别墅这一块，而必须要开发中低档住宅来迎合中低产阶层的需求。绝大部分的中低产阶层人民，其工作的场所都在市区里，所以他们不会愿意住到远离工作单位的城郊地区。”
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