李文娟道:“嗯,我也相信我姐夫应付得过来。”
唐华道:“有件事情,你得提醒一下王总。”
“什么事?”
“宝洁最擅长打并购战。”
“并购战?怎么说?”
“就是收购。他们看中哪家公司,就出钱收购!出一个让你们心动的价格,没有几个人不卖的。”
“我姐夫不可能卖掉爱晴柔这个品牌,也不可能卖掉爱秀集团。”
“所以说,他们要打并购战。如果你们不卖,他们就会使用一系列的手段来打压你们的品牌,这是很正常的商业战,谁先顶不住,谁就得输!”
唐华见李文娟对宝洁感兴趣,便多讲了一些跟这家企业有关的事情。
早在1980年,宝洁的销售额就突破了100亿美元大关,从此进入迅猛发展阶段,开启全球买买买模式。
接下来,宝洁购买了Richardson Vicks公司,扩展成药保健用品市场。公司又购买了Mefumucil、Dramamine和Icy Hot三种品牌,成为最大的非处方类零售成药制造商。
宝洁收购了欧洲的Blendax系列产品,包括Blend-a-med和Blendax牙膏。这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。
紧接着,宝洁又购买Noxell公司和它的Cover Girl、Noxzeme和Clarion品牌,进入化妆品和香料生意行业。
去年,购买Shulton's Old Spice产品系列,扩展男士个人护理用品的生意。
今年,宝洁购买了Max Factor和Betrix,进一步扩展公司的化妆品和香水生意。宝洁购买Rakona,建立在东欧的第一间分公司。同年,在其它东欧国家设立分公司。
占领一个国家的市场,最快捷的手段,就是收购当地的品牌,这样一来,市场自然就有了。
对这种国际大资本来说,想占领市场实在是太容易的事情。
唐华说道:“他们有大量的资金,一般的小企业,都打不过他们。出售品牌和公司,似乎是最好的途径。”
李文娟目瞪口呆。
爱秀集团是王林的命啊!
如果真的被外资品牌打垮了的话,那爱秀集团岂不是真的要倒闭了?
李文娟忽然想到,在来花城的航班上,王林无意中说了一句话:“如果爱秀集团倒闭了怎么办?”
乌鸦嘴!
难道真的要一语成谶吗?
李文娟忽然变得很急躁,想快点见到王林,把这个大事情告诉他,好让他提前有所谋划。
唐华道:“宝洁如果想收购你们的品牌,你们可以开出一个高价,卖掉也许是一个不错的选择。爱秀集团还有其它生意嘛!”
李文娟摇了摇头:“我姐夫不可能卖掉这个品牌。这是他经商之后,成立的第一个品牌。”
唐华道:“那就要做好迎战的准备了。”
李文娟道:“宝洁这么厉害!那我们爱秀集团岂不是很危险?”
唐华笑道:“你也不用操心,爱秀集团现在也不是小公司。你们一年的销售额,也能达到百亿人民币了吧?”
李文娟道:“就算达到一百亿人民币,也远远不是宝洁的对手啊!他们1980年的销售额就突破100亿美元了!现在不得500亿美元了?”
唐华笑道:“他们现在的销售额是多少?我还真不知道。不过两、三百亿美元总是有的。”
李文娟道:“就算只有300亿美元,那也是1650亿人民币!天哪!相当于17个爱秀集团的体量!”
唐华点头道:“有这么大!”
他们一边吃着饭,一边聊着天。
白兰完全插不进嘴。
一时吃过饭。
唐华看看时间,说道:“我晚上还得去见一个客户,那我们明天再约?你们住在哪里?”
李文娟道:“就住在隔壁的花园酒店。”
“好,我明天要去广交会的,到时我再去找你们聊天。”
“嗯,再见,唐总。”
唐华点点头:“今天谢谢李总的款待。”
他拿起自己的公文包,起身离开。
李文娟拿出自己的大哥大来,打电话给王林。
可能王林所在的地区信号不好,居然无法接通。
李文娟敲了一下大哥大:“没用的东西,一到关键时刻就没信号!我要你何用?”
白兰扑哧笑道:“你打它做什么?是王总那边没有信号呢!”
李文娟咬着嘴唇,蹙着秀眉,很是着急,仿佛宝洁公司已经提着大砍刀,马上就要杀进爱秀集团来了。
白兰道:“李总,你别着急。宝洁虽然厉害,但我们是主场啊。我看那些打球的,主场都要厉害一些。去年的亚运会,我们国家拿的奖牌就是最多的!”
李文娟道:“这可是商业战争,哪里还分什么主场客场?人家有钱,就可以拿钱砸我们。他们可以打价格战,先投入大量资金,做亏本生意,就是为了占领市场。等到把所有的竞争对手全部打败以后,他们就可以卖高价了!他们有的是本钱,亏一年两年都亏得起,我们哪里能亏那么久?那不是亏死了吗?不用等他们来收购,我们自己就先倒闭了。”
白兰道:“这么凶残?他们也是做生意的,还能亏这么多钱来打开市场?”
李文娟摆了摆手:“哎呀,你不懂的啦!这里面的事情很复杂的。上次我们公司就跟其它公司打过价格战,不过我们公司财大气粗,再加上我们的产品好,成本低,这才打赢了国内的其它品牌。”
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