周总看着他，“小白龙，回来吧，继续在景缘旅行社带团。”
“让我回来有一点必须要说清楚。”
愿意谈就好，周总满脸笑容看着他，“你说。”
何欢看看这一桌下了本钱的菜，“你们不能想着小白龙团，就要赚个十万几十万。小白龙团业绩确实低，您没说错，但不正常的钱挣惯了，正常的钱都看不上了吗？”
大师姐看他一眼，何欢说：“我不是说你，大师姐。我是说本来旅行社整合资源打包成线路卖给游客，赚取差价。这是正常的。
但是很多不正常的团，团费已经低于打包价了，要挣钱就只能让游客多购物。这就是不正常的。”
周总说：“这也不是我们愿意的。旅行社大多都是在做亏本买卖，一条线路一推出就是亏本的。
如果我们推出保本还有部分利润的报价，游客就会少掉大半。就是旅游局也没办法，尝试过限价，指导价也有。但游客就愿意报低价团啊！
毕竟要人来了，才能拉动经济。大部分人看东西先看价格，我们就只能用低价先把人吸引进来。不光是旅游行业，很多行业都是这个套路。”
何欢点点头，“是的，就像你们说的，整个云州的品质团还不够我一个人带。其实，现在的旅游市场根本就没有真正的品质团。
即便是我带的团，如果不是我阻止，他们就会上当受骗。那能叫品质吗？我知道这件事，旅游业同行都不会赞成我的做法，旅行社尤其不赞同。
但是小白龙团就要做真正的品质团，我绝不会带游客进那些坑人的店。这点希望您理解。我希望行程中不再有购物店，除非购物店的商品价格对得起它的价值。”
周总看着他，能跟旅行社签协议的购物店都是质次价高的。旅行社要养一堆人，价值与价格相当的，根本没有多余的利润返给他们啊！
周总点点头，“行，那小白龙团就做成纯玩团，不进店。”
“还有就是您在办公室跟我的谈话，包括说小白龙团是团费最高，却是业绩最低的。我觉得你们这个思路很有问题。
小白龙团团费高，因为这是小白龙团！你们打个张三李四团，游客也愿意交四千吗？
你们就做了一个普通的线路，脑子都不动，挂上我的名字，游客就痛痛快快交了四千！
然后你们认为游客这么容易就交了四千，你们已经有利润了，但你们还想挣更多，请问你们做了什么？
你们为小白龙团做的比其他团多吗？小白龙团游客愿意报名愿意交钱，是因为挂着小白龙这三个字！小白龙团做得好，是因为我在做！
你们做的还是跟以前一样，甚至因为挂着我的名字，收客的时候还不用给客人费那么多口舌，游客都抢着报。
你们做了平常甚至比平常更少的活，却要求分更多钱，合理吗？见者有份的分配方式在我这里禁止！”
大师姐转头看着他，这么牛？
周总眼睛都不会动了！
何欢也一眨不眨地看着她，“还有您很关心的小费问题。我为游客操心劳力，保障他们的吃住行游都愉快。
游客不给我小费，我也不会区别对待，因为他们已经付了团费，这是我应该做的，我会认真对待每一位游客。
如果有游客给了我小费，那是对我的认同和喜爱，不是对其他人的。如果游客自愿给司机小费，我也不会去分他的。
如果游客自愿给周总你小费，我也不会过问的。”
周总无语万分！游客怎么可能给她小费！
“总之，旅行社就挣团费，司机就挣车费，我就挣我的导服费，我服务好了游客愿意额外给钱，你们不许眼红。眼红我也不会分给你们。因为是我真心真意，用脑用力，付出的！”
周总震惊地看着他。
“如果您认同我说的，小白龙团就继续和景缘旅行社合作。但是您要明白一点，小白龙团属于我，不属于旅行社。”
大师姐佩服万分，第一个敢跟旅行社叫板的导游！
团队属于自己！不属于旅行社！闻所未闻！
这就是小白龙团！
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