张海强早就找好了借口，说：“我想考咱学校的研究生，有些事情想咨询一下胡教授。”
“你不知道胡培选在哪里？”她的语气透着一丝怪异。根本没有理会张海强编的理由。见张海强老老实实的摇头说不知道，她鼻子一哼，说：“他平时不在这里的，成天忙着开公司赚钞票，怎么可能在这里上班？你去产业楼找他吧。”见张海强张嘴想说话，她没好气的挥挥手，说：“你去门口一问就知道了。”
连声的谢谢之后，张海强快步往大门口走，生怕走慢了这个女教师的怨气会把自己杀死了。
果然随便一问，就问到了产业楼。就是学校门口东面的那栋八层的大楼。大楼里都是学校的校办企业，还有各种建材检验实验室，都是能给学校带来现金收益的当红产业，怪不得叫产业楼呢，名字起的很般配，也很直接。
洛州青云科技公司就在产业大楼的六楼，公司面积不大，一进门的办公室里堆满了各种仪表和电器，几个人正蹲在地上装配四五个控制柜，电线，扳手，元器件摆了一地。一个蹲在门口的年轻人看到张海强的脚，抬起头问道：“请问找谁？”
“胡教授在吗？”
小伙子往里间一指，说：“胡老师在里面。”
张海强小心的迈过去，尽量不碰到地上摆的各种东西。进了里间的门，看到一个五十多岁矮胖的男人正站在办公桌前，拿着一个放大镜在查看一个电子模块似的东西。
“请问是胡教授吗？”张海强习惯性的露出笑脸问道。
胡培选抬起头看着他，白胖的脸上没有任何笑意，薄嘴唇张了张，声音很轻的问：“有事吗？”
“胡教授您好，我是做台湾台远产品的，是龙腾公司的王总介绍我过来的。”
拉大旗作虎皮应该是所有做业务人员的共性。张海强虽然做业务时间不长，但却很快领悟到这个道理。有个熟人介绍，对方多少会卖个面子，耐着性子听自己介绍完。
胡培选依旧没有任何的表情，随口就问张海强是做什么产品的。这样的业务员他见的太多了，懒得听他们的废话，不等张海强介绍完台远的产品，就问了几个产品的价格。
对于客户这种询价，张海强的策略一般是不会马上报过去的。因为根本不了解客户的情况，盲目报价容易让自己被动。但他刚策略性的说需要回去仔细计算了才能报出来，胡培选手一挥说：“你现在就打电话问，不用等着回去。”
张海强骑虎难下，只好再问了一遍型号，脑子里飞快的想着对策。其实该报什么价格，公司是有规定的，价目表就在他的包里。但他肯定不能当着胡培选的面拿出价目表，再怎么这也是公司的秘密啊。
他走到离胡培选稍远的椅子边坐下，拉开包装作找东西的样子，扫了几眼里面的报价单。把价格抄到本子上。然后在旁边装作写写算算的耽误了几分钟，等到胡培选往他这里看过来了，他才舒了一口气装作释然的样子说：“总算算出来了，就按这个价格吧。”说完把几个价格说给胡培选听。
刚听了两个，胡培选就打断了他，说：“这个价格贵了。”他说了一个价格，比张海强的低了快五百，问：“这个价格能做吗？”
张海强听了赶紧摇头，连声说：“做不了，这个价格我们进都进不来。最多能再便宜三百，不能再低了。”三百的降幅已经超过了张海强的权限，但现在他如果一口回绝了，恐怕就得马上被撵出门了。
胡培选脸上露出一丝笑意，但语气还是斩钉截铁不容置疑：“就我说的价格，你能做我就马上定几个，不能做就算了。”
这下张海强真得请示了。这个价格是他万万不敢答应的。
晚上跟韩琪打电话的时候，张海强提到了今天的遭遇。胡培选一个堂堂教授，根本不去理会自己细致准备的技术资料，只关注价格，让他始料未及。完全是一副生意人的样子，如果不是事先知道他是行业里的领军人物，自己一定会把他当做是一个机电市场里的二道贩子呢。
韩琪听他叨叨完，笑着安慰他：“他开公司就是为了赚钱，你漫天要价，人家坐地还钱也是理所当然的。总不能你说多少就多少吧？我们买个衣服，还价都是拦腰砍的。”
张海强当然知道，但民用品的利润率跟工业品是不在一个层面的。衣服还价你可以拦腰砍，但工业品如果拦腰砍还价，会把对方惹毛的。只有外行才会这样砍价的。
“我们利润率撑死也就二十个点，拦腰砍价那我们不赔死了？”工业品毛利率低，跟平时生活里的衣食住行服务行业的利润率没法比。但工业品货值高，几千几万的单价，即便是十个点的毛利率，那利润也不是个小数。
令张海强没想到的是，罗亚平答应了这个价格，而且答应的很痛快。不到四千的价格，一下子就降了五百，让张海强大吃一惊。难道公司的利润有这么高？自己的提成可只有百分之三啊。
罗亚平有他自己的考虑。价格是次要的，当然这个价格他也不赔钱，只是利润低了点。他在看了张海强周报里关于北山石材机械市场的分析后，觉得张海强的思路是正确的。先搞定胡培选，再通过胡培选的影响，做北山石材机械那些直接客户，他们的用量巨大，胡培选那几台的利润损失，随时都能补偿回来。
但张海强却不太满意。胡培选那里的订单，按这个价格供货，那他一分钱的提成也没有。只计算业绩没提成，这样对自己可不公平。而且他从内心觉得，胡培选将价格压这么低，对整个台远产品的市场而言，不是好事。别的客户知道了，要是也要求按这个价格供货，到时可咋办？同意意味着价格体系的崩溃，不同意就会得罪客户，肯定得不偿失。
但老板都同意了，他一个小业务员能说啥？老板是从全局考虑，怎么能跟你似的斤斤计较一点提成的得失呢?
所以他也只能在韩琪面前吐吐心里的不快，韩琪最后劝他说：“如果你站在老板的角度来考虑问题，可能心里就会舒服点。你业绩量有了，就算没提成，年底老板还能没有表示？就算没有，这个业绩也能让你在公司争取到更多的话语权。”
张海强心里暗叹一声，自己的境界竟然比韩琪一个女孩还低，不应该啊。
喜欢变频请大家收藏：(www.51yuan.net)变频五一书院更新速度全网最快。