张海强赶紧凑过去，伸头一看，中年男人指的是一款台远的变频器的照片。“多大功率？”他问道。“2.2千瓦。”中年男人回答的很干脆。“大概2500左右。”张海强的回答也很快，这是培训课上教给他的，报价的时候要干净利落，你一犹豫客户会觉得你在计算着挣他多少钱。
“这么贵？”中年男人皱了皱眉。
张海强把自己的名片双手递了过去，嘴上客气道：“请多关注。”
中年男人把名片接过来，看了一眼，然后在桌子上的图纸堆里翻了起来，张海强不知道他找什么，好一会，才看到中年男人从纸堆的下面，抽出一个精巧的名片夹，抽出一张名片递了过来。他赶忙双手接了过来，仔细看了一下，名片上赫然印着总经理丁怀山，他嘴里赶忙念叨着“谢谢丁总，谢谢丁总。”
当客户嫌价格贵的时候，不是直接跟客户讨论价格到底是贵还是便宜，而是先跳开这个话题，谈点别的，获取更多的客户信息，这也是销售技巧培训的时候教过的。
丁怀山一指对面的沙发，粗门大嗓的说：“请坐，坐下说。”
张海强转身坐下，丁怀山起身道饮水机边，从水桶上面的纸杯里抽出一个纸杯，给张海强接了热水，张海强赶紧又站了起来，双手接过，嘴里说着谢谢。小小的纸杯在两人的大手之间颇显袖珍，拿捏起来软而烫手，差点洒了出来。
“价格还能低吗？”丁怀山拉过一把椅子，一屁股坐到张海强对面。
“你们厂子里现在用的是什么牌子的？”张海强问道。
“三木。”这是个RB品牌，进入大陆市场很早，占据了洛东市场的大部分份额。特别是在北山市场，三木有个办事处，专门针对石材机械市场。罗亚平在公司里不止一次的提到过这个品牌，三木的价格正常情况下肯定是比台远高的。
“价格可以商量，不过可能空间不是很大。”张海强尽量让自己的语气显得平和，上来就谈价格，这是非常有成交希望的，没想到自己的运气这么好，第一个拜访的客户就能做成。
“嗯，这样吧，这几个型号，你回去后给我看看价格，这都是我常年要用的。”丁怀山拿了纸笔，趴茶几上写了起来。
“一个月用的数量有多少呢？”数量是决定价格的主要因素，这个道理丁怀山应该明白，所以张海强必须问清楚。
“不一定，多的时候二三十个，少了也有十几个。”这个数量不能算多，但也不算少。
“没问题，我回去了找老板申请个价格，一定让丁总满意。”张海强的语气里充满了欢快。
“胡培选你认识吗？”丁怀山忽然问道。
“胡培选？不认识。”张海强有点丈二和尚摸不着头脑。
丁怀山咧嘴笑了，自己真是乱打听，对面这个毛头小子怎么可能认识胡培选呢？“他是你们洛州建材学院的教授，整个北山的石材机械都是他设计的，他选什么牌子，我们这边都用什么牌子。我去建材学院培训过，就是这老头给我们上的课。”
张海强苦笑一下，脸有点红，虽然自己在洛州，但不过是个小小的业务员，怎么可能跟高校的教授有联系。他赶忙把台远的品牌及产品简要的跟丁怀山介绍了一下，绕过了这个话题，但胡培选的名字，他在内心里是牢牢的记住了。
丁怀山显然对台远这个品牌很有兴趣，他问了几个问题，见张海强回答的颇为得体，不由得心生好感，问道：“龙腾那边你去过吗？他们那边用没用你们的机器？”
张海强本能的说道：“我还没去过。”他不知道丁怀山是什么态度，一般来讲，龙腾公司和丁怀山是竞争关系，他们应该不希望看到自己的供货商也为对方提供产品和服务的。
“那你得过去看看。”丁怀山伸手往外一指，然后说道：“他们的用量很大，你想做我们这个行业，最好的办法就是让龙腾用你们的，只要他家用，其他的厂子都会用的。”
丁怀山的爽快耿直让张海强喜出望外，他试探着问道：“丁总跟龙腾那边熟吗？”
“我在那里干了十来年，你说我熟不熟？”丁怀山大嘴一咧，笑着说：“去年我才从他厂出来自己干，他厂子里的人哪个我不熟？你想去吗？我告诉你去了找谁。”
他伸出手从腰间的手机袋子里拿出手机，翻看着里面的电话簿，对张海强说道：“你记下，去了就找他就行，他说了算。”然后报出一串手机号。
张海强认真的记在本子上，然后问道：“这是谁的电话？”
“王卫国，你找他就行，他负责技术。用什么牌子就他说了算。”丁怀山把手机重新装进腰间，站了起来。
张海强识趣的知道自己该走了，他收拾了本子站了起来，伸出手握着丁怀山的手，连声的说着感谢的话“谢谢丁总，希望以后能有机会合作。”他的感谢是真诚的，发自内心的，自己第一次拜访客户，就能遇到丁怀山这样的爽快人，让张海强对自己的工作充满了信心。
“别客气，都不容易，彼此帮助嘛。”丁怀山哈哈一笑，用力的握了握张海强的手。
直到回到了马路上，张海强还是从心里对这个热心的丁怀山充满了好感。
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