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正所谓一朝被蛇咬,十年怕井绳,见张言脸色隐晦,杨霄眉毛微微扬起,打趣道:“张掌柜,你莫不是怕了那樊家?”

“怕他个求!”

张言略微自嘲的笑了笑,咬着牙说道:“先前的帐我还没有跟樊家清算,这回竟又敢暗下黑手,哼!无论如此,这次我也要和樊家斗上一斗!”

“说的好!”

杨霄拍手叫好,抚掌说道:“张掌柜,既有这番豪言壮语,何愁大事不成!”说着,杨霄目光闪烁,缓缓说道:“樊家多半是见花露水生意火爆,所以想插手进来,从中分一杯羹!”

张言的神情颇为不屑,哼道:“樊家的手倒是伸的够长!”说罢,张言轻轻捋了下八字胡,问道:“杨公子,你可有什么打算?以我对樊家的了解,他们是不会善罢甘休的!”

杨霄踱了几步,沉吟说道:“樊家乃苏州首富,以咱们现在的实力,是不可能与其正面冲突的,眼下,也只有兵来将挡,水来土掩,若想一劳永逸,还需从长计议!”

张言亦是赞同,当即点了点头。

突然间,张言似乎记起什么,脸色顿时大变,赶紧从怀中取出一封信,送到杨霄跟前:“杨公子,先前我是被那帮无赖给搅糊涂了,差点忘了这茬,眼下还有一件难事呢!”

“不是吧?”

杨霄眼皮一跳,连忙接过信封,现在花露水开业不过才七八日,就生出如此多的祸端,如果再这般继续下去,那还了得?

“嗯?是他!”

杨霄朝信纸上略微扫了一眼后,神色竟然变得有些古怪。

张言巴砸一下嘴,面色凝重的说道:“兰花盗这个名字,小可略有耳闻,此人向来说一不二,所以我们必须做好万全准备才行!”

“肖老弟,我没去找你,你倒是先找上我了!嘿嘿!”

杨霄摇头笑了笑,不以为意的说道:“张掌柜,不必太过于紧张!一切还照往常一样!”

“什么!”,张言不明所以,咋舌道:“杨公子,切不可小视了兰花盗,他接连在江南作案多起,从未失手过!现在若不多加防备,万一花露水被他尽数偷了去,可当如何是好?”

杨霄不愿在这件事上多费口舌,当即话锋一转,岔开话题道:“张掌柜,这两日,花露水的买卖如何?”

张言略微一怔,如实说道:“很不错!这两日的销量已有一千五百多瓶!”

“嗯,是时候了!”

杨霄摸着下巴,稍稍思虑片刻,方才说道:“张掌柜,你立刻差人准备马车,前去湖荫村收集耙子藤,要多多益善!”

说罢,杨霄话语一顿,又道:“眼下,咱们要大批量生产普通的花露水,这次专供给老百姓使用!价钱么,就定在二十文左右!”

张言眉头微皱,不确信的说道:“杨公子,若咱们大量生产普通的花露水,会不会不利于现在的买卖,毕竟两者的价钱,差的太过于悬殊!”

“不会!”

对于这点,杨霄似乎信心十足,当即摇着手指说道:“张掌柜,普通的花露水并没有花香的味道,甚至还带着一点淡淡的腥臭!虽然两者的驱蚊效果一样,但你不妨想想,那些富户商贾们,会带着臭味,去会见亲朋或者商户吗?”

“再者!我打算在四通货行的门面前,另设一小阁,专门买卖普通的花露水,如此一来,贫富之别,泾渭分明,那些富户商贾们向来自视甚高,岂会因为贪图便宜而自掉身份?”

显然,杨霄这番话,说服了张言,只见他搓着手,满脸恍然之色:“嗯,不错!杨公子所言甚是!不过,若将普通的花露水定位二十分一瓶,除去成本,根本剩不下几文利钱!”

杨霄微微一笑,不以为意的说道:“说实话,我原本就没有打算要赚普通老百姓的钱!只要不赔本就成!”

当下,张言不禁肃然起敬,略微拱了拱手道:“杨公子大仁大义,小可着实佩服!像杨公子这般肯为百姓着想的商人,已经着实不多见了!”

杨霄笑哈哈的摆了摆手:“张掌柜谬赞了!我只不过是为苏州的百姓,略尽一些绵力,至于‘大仁大义’这四个字,却是当不起呦!”

时至而今,张言竟是有些情难自禁,更是暗暗替自己感到庆幸,杨霄文武双全,心思和远见更是非同一般,但他却不恃才傲物,反而虚怀若谷,更为难得的,是他为人平和,待人仗义,又心怀坦荡,着实当得起‘仁义’二字!若不是遇到杨霄这位东家,他恐怕早已沦落街头了。

这时,张言寻思片刻,半晌说道:“杨公子,若是想生产大批的花露水,恐怕还需招纳更多的人手才行!”

杨霄笑眯眯的甩了甩手中的信封,意味深长的说道:“有了它,便不愁招不到人手!”

起先,在误打误撞之下,杨霄竟在樊家的书房里结识了兰花盗肖止,而他,更是以巧计赚得肖止三个承诺,当晚,两人约定,若杨霄想找肖止办事,只需在城东大庙里的娘娘像前放三块青石子即可,这次来苏州,杨霄正是怀着找肖止帮忙的心思,岂料,竟是先被肖止找上门来,这可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫!

城东大庙的确切位置,杨霄并不知道,所以只得要求张言与他一道前去,由于不好挑明他和兰花盗之间的关系,杨霄只能假言去城东大庙上香,张言听闻后,自然欣欣然答应下来,先是向田虎交代下准备马车的事情,这才与杨霄走出四通货行。

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