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顾植民和徐小姐反复琢磨,决定给包装盒内都加上一层薄薄的防伪锡纸,再在其上,印上专属的生产编号。

他们将想法告知合作商制罐厂的孙文豪老板,孙老板听了,点点头,又摇摇头——增加锡纸成本颇高,此举固然会降低大兴货的利润,但也不能排除有人跟风,至于生产编号,更是可以随意模仿,如此一来,又何来防伪之说。

徐小姐却是笑了。他们当然想过这个问题,因此,决定在编号上做文章,一是数字本身,二则是印刷油墨。

“我们设计的编号,看似无序,其实内里另有乾坤。”

顾植民撕下一张纸,随手写上一串数字,然后给孙老板解释——数字前六位是生产日期,后几位则是出厂批次和编号。不过此中规律,只有特殊柜员知晓。若将产品拿到当地柜台,查验货物批次,即刻便可辨别真伪。

至于油墨,里头说头却更大。

原来,顾植民夫妻二人同宋北山数次实验,最后在冷霜的基础之上,配出一种特殊药剂,若将这种药剂添加在油墨里,打印出来的编号便会十分殊异——仔细嗅闻,字迹会散发出阵阵冷霜的独特香味。

而同冷霜不同,这种香味固定在油墨里,水洗不掉,这样一来,亦可防止有人在编号上涂抹冷霜,造假充数。更重要的是,只要一日冷霜配方未被破解,这种防伪就不会失效。

顾植民指了指手中报纸。

“稍后,我亦会将此种防伪方式登报告知所有人,不唯客户,还有诸位同行们,阿拉亦会将固定香味的法子分享给他们。”

顾植民自信地笑了:“盼望大家都能用上这种防伪的法子,不受大兴货的滋扰,一同蓬勃发展!阿拉百雀羚不畏惧任何正当竞争。”

孙老板听到此处,神色已然十分倾佩。

他向顾植民一拱手,他们夫妇此举,为打击大兴货做了大贡献,这是造福全行业的大善事!

顾植民笑着摆手,他只是尽自己一份心意,不敢居功。

之后,顾植民果然登报声明,还专门连载广告,告诉客人们辨伪的方法,一时间,业内、民间俱都好评不断,亦大大打击了大兴货们,百雀羚品牌又被推向一个新高峰。

与此同时,暗地里,一场危机却在悄然滋生。一家中型国货品牌“娇颜”新近招聘了一批员工,其中一人,正是顾植民从前的好兄弟,后来的老对手,许广胜。他摩拳擦掌,跃跃欲试,已经悄然将目光对准了顾植民和百雀羚。

李鬼牌子的问题虽然告一段落,但大兴货就像扑杀不完的蟑螂,总有残遗。顾植民赶杀不尽,只能闷在工厂,继续把控产品质量。

徐帧志见他愈发沉闷,便劝他道,虽然百雀羚大了,但老板不要总闷在厂里,要多接近顾客,了解市场,如此才能不为顾客和市场所抛弃。

顾植民深觉有理,于是他走街串巷,到烟纸店访问寻常百姓。不知不觉,他走到了四马路尽头,再一抬眉,却又回到曾经做工的“悦心茶馆”。

如今经年已逝,茶馆早已改名易姓,换了主人,叫做“思齐茶馆”。

茶馆已经没落许多,零星客人散在各处,顾植民进门,点上一盅祁门红茶,正要静下心来,细品香茗,一团熟悉的香味却突然飘进他鼻中,正是冷霜的味道。然而这股浓郁香气却并不和谐,其中还夹杂着丝丝油腻,香味也并不纯粹,这是冒牌的冷霜。

顾植民眉头拧起,回头望去,却见一男一女正站在门口,同掌柜的说话。

男的是个青壮汉子,女的是个年轻姑娘,十五六岁,眉清目秀,一身蓝竹布的衣裳浆得硬挺挺的。那团香气就是从姑娘那边飘过来。

原来掌柜的托青壮汉子请个女招待,这是带人来相看。

那姑娘有些羞涩,问一句,答一句,片刻后,掌柜的摇摇头,似乎不太满意。那姑娘焦急起来,额头冒汗,眼底含泪,青壮汉子又说了几句好话,掌柜的叹息一声,终于松口。

那姑娘连连鞠躬,站在角落里,手脚不停地跟着茶博士们学习。顾植民饮完一壶茶,走到角落里,同她打听起冷霜之事。

姑娘很是热心,说自己捡到便宜——百雀羚名声大,质量好,只是价格却不便宜。若非杂货店降价处理临期货品,她原是用不起的。

听到此处,顾植民默然不语。世道艰难,民生多艰,对于许多人来说,冷霜价钱还是偏贵,若是贪便宜,难免买到假货,这便是假货泛滥的根本原因之一。

他回想初心,不免千情万绪,他想要做天下姊妹都能用得上的护肤品,百雀羚要做到好用且实惠,物美价还廉,还必须想办法降低成本。

顾植民回家同徐小姐盘算,冷霜现在利润已是极低,要想降成本、保质量,必须从长远计议,倘若设备能够进一步精简优化,成本将大大降低。但要行此事,并非一时之功。商量一番,两人觉得当务之急,还需让利于民,继续降价。

说干就干,百雀羚很快打出降价广告。随着冷霜的再次降价,利润已是最薄。百雀羚也因此销量持续上涨,来往柜台的顾客络绎不绝,笑容满面,纷纷对百雀羚竖起了大拇哥。

傍晚,夫妻两人漫步街头,顾植民回忆起与徐帧志的初遇,恍惚间已过去许多年。他望着徐小姐的面容,只觉得一切都未曾改变,时间增加的只是她的气质和美丽。

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