众人面面相觑,普莱斯沃克见没有人替自己挡枪,只好继续硬着头皮道:“我研究了Matrix的库存更新速度,最近一个月,他们的平均库存更新速度是4.2天,而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了,而是Matrix速度实在太快了。”
“我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因,主要有两个:第一,Matrix在单个部件上的供应商更加集中,这样,就增强了对供应商的诱惑力,让他们更愿意配合Matrix的供应链策略。”
“第二,他们只有两款产品,这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对Matrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事,供应链管理的复杂程度也要弱得多。”
“另外就是营销上,造成Matrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期,iCom的产品发布会非常成功。而且iCom还以嘉宾身份登上数个节目,广告攻势又比较猛烈,迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段,更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了,供应线才能尽快完成研发和生产。”
迈克戴尔深喘了几口气,这不就是指着和尚骂秃驴吗?无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首?
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